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恒大綠地?fù)羝朴^望格局 房?jī)r(jià)拐點(diǎn)將加速出現(xiàn)
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2010-06-13 作者： 來(lái)源：搜狐
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恒大高調(diào)降價(jià)之后，業(yè)內(nèi)紛紛將目光盯著業(yè)內(nèi)龍頭萬(wàn)科。在萬(wàn)科遮遮掩掩、欲說(shuō)還休之際，綠地作為市場(chǎng)追隨者，高調(diào)降價(jià)的沖擊力迅速放大，引得樓市對(duì)房?jī)r(jià)拐點(diǎn)、其他企業(yè)跟進(jìn)與否的爭(zhēng)論再掀波瀾。上海樓市5月份一、二手住宅成交量環(huán)比雙雙下跌近7成，上海新政細(xì)則、房產(chǎn)稅遭遇難產(chǎn)的背景下，買賣雙方均懷有較強(qiáng)的僵持愿望，購(gòu)房者市場(chǎng)心態(tài)略占優(yōu)勢(shì)。
新政后，二手住宅價(jià)格率先松動(dòng)，品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)或明或暗遞次加入降價(jià)行列，市場(chǎng)走勢(shì)正逐漸進(jìn)入調(diào)控政策所設(shè)計(jì)的軌道。
綠地降價(jià)，既有對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀的尊重，更多是企業(yè)營(yíng)運(yùn)的需要。在2009年大量拿地之后，綠地在2010年的施工面積預(yù)計(jì)達(dá)到3000萬(wàn)平方米以上，巨量的資金需求對(duì)銷售回籠提出了更為嚴(yán)苛的節(jié)奏要求。因此新政后買賣雙方的角力過(guò)程中，綠地的觀望姿態(tài)并不能維持太久。與恒大全國(guó)范圍降價(jià)的步調(diào)基本一致不同，綠地“優(yōu)惠月”中，旗下項(xiàng)目的折扣更加彈性，明降與暗降結(jié)合，采用了更多低價(jià)開(kāi)盤、送裝修、送家電、送面積等提升性價(jià)比的營(yíng)銷方式。綜合下來(lái)，部分樓盤折扣幅度接近20%，較恒大的8.5折更具吸引力。從市場(chǎng)效果來(lái)看，跟隨者往往需要比主導(dǎo)者做出更多的價(jià)格讓步。價(jià)格調(diào)整之后，綠地在寶山、松江等地的項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鑒于二手房緊盯一手樓盤的價(jià)格掛牌策略，綠地的降價(jià)也在深刻沖擊著區(qū)域二手房市場(chǎng)走勢(shì)。
恒大在5月份實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.5億元，逆市飄紅創(chuàng)出單月銷售新高。但就資金回籠來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)反應(yīng)是正面且積極的。降價(jià)試水的成功也必然對(duì)其他開(kāi)發(fā)企業(yè)形成有力的示范作用，綠地欣然高調(diào)降價(jià)，也不排除是對(duì)恒大的呼應(yīng)與聯(lián)動(dòng)。2010年，全國(guó)重點(diǎn)城市土地供應(yīng)量放大，開(kāi)發(fā)企業(yè)迎來(lái)久違的“土地大餐”，也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展難得的土地儲(chǔ)備良機(jī)，保持充裕的資金流不僅僅是維護(hù)當(dāng)前項(xiàng)目的推進(jìn)，更是參與行業(yè)洗牌，力爭(zhēng)未來(lái)制勝的必然選擇。
在第一輪信貸政策基本出盡，稅費(fèi)政策姍姍來(lái)遲的情況下，品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)是打破僵局，推動(dòng)樓市分化的重要力量。觀望堅(jiān)冰被破，接下來(lái)降價(jià)風(fēng)潮將成云涌之勢(shì)。不僅僅新開(kāi)樓盤、早期觀望惜售的樓盤也有望加入。樓市將在價(jià)格小幅回落、交易緩慢升溫中實(shí)現(xiàn)新政后的第一階段平衡，二手住房市場(chǎng)也有望同步實(shí)現(xiàn)該場(chǎng)景。
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