近日，三只松鼠發(fā)布了新品牌“大滿(mǎn)堅(jiān)果”。同時(shí)，三只松鼠宣布，在未來(lái)戰(zhàn)略上，將推進(jìn)渠道、品類(lèi)、品牌三方面創(chuàng)新，推動(dòng)公司從核心品類(lèi)向多品類(lèi)、多品牌、多渠道建設(shè)。
在走出低谷后，三只松鼠這種“做人小滿(mǎn)、做事大滿(mǎn)”的企業(yè)基因再一次體現(xiàn)在了戰(zhàn)略上。其確立了“高端性?xún)r(jià)比”的戰(zhàn)略，并對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行三大根本性調(diào)整，包括渠道上確定“D+N全渠道布局”、供應(yīng)鏈上確立“一品一鏈”、業(yè)務(wù)上確立“品銷(xiāo)合一”，持續(xù)推動(dòng)自身從零食品牌向全域消費(fèi)服務(wù)商升級(jí)。
形成“一主多強(qiáng)”品牌生態(tài)
新品牌“大滿(mǎn)堅(jiān)果”，顧名思義，就是為消費(fèi)者提供更大、更滿(mǎn)實(shí)的堅(jiān)果。大滿(mǎn)堅(jiān)果定位高端，主打品質(zhì)升級(jí)，這也是三只松鼠推進(jìn)多品類(lèi)、多品牌、多渠道戰(zhàn)略的一個(gè)體現(xiàn)。
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一體化的戰(zhàn)略布局，在制造領(lǐng)域，三只松鼠將會(huì)背靠超30座工廠，延續(xù)供應(yīng)鏈的變革，縮短產(chǎn)品到交付全鏈條，帶給消費(fèi)者又好又便宜的商品。
據(jù)介紹，除了大滿(mǎn)堅(jiān)果，2024年至今，三只松鼠成功推出包括“蜻蜓教練”“東方顏究生”“金牌奶爸”等在內(nèi)的多個(gè)新品牌。例如，“金牌奶爸”瞄準(zhǔn)“它經(jīng)濟(jì)”，打造新一代高性?xún)r(jià)比的寵物糧。未來(lái)，這些品牌也將進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣布局。
過(guò)去，三只松鼠建立了“品銷(xiāo)合一”模式。如今，該模式的邊界被進(jìn)一步突破。三只松鼠現(xiàn)在擁有500多名mini CEO，他們的職責(zé)分化讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性獲得了提升，隨之帶來(lái)了自驅(qū)型和主動(dòng)性的增強(qiáng)，這是三只松鼠能走向未來(lái)更大企業(yè)的基石。
該模式將“產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道”三個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)成高度協(xié)同的經(jīng)營(yíng)體，為三只松鼠帶來(lái)了極高的人效比。據(jù)了解，2024年三只松鼠分銷(xiāo)做到了30億元，只用了120至140人。
章燎原表示，三只松鼠已經(jīng)從科層制組織變成了網(wǎng)絡(luò)型組織，動(dòng)態(tài)化響應(yīng)市場(chǎng)需求。
也正是這些“小而美”的業(yè)務(wù)單元為全業(yè)務(wù)提供了適配高效協(xié)作場(chǎng)景，為三只松鼠的多品牌、多業(yè)態(tài)發(fā)展奠定管理基礎(chǔ)。
超級(jí)供應(yīng)鏈支撐拓展大消費(fèi)品類(lèi)
在推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，三只松鼠還加大多品類(lèi)戰(zhàn)略建設(shè)，從核心零食品類(lèi)，拓寬至大消費(fèi)品類(lèi)商品。
除了核心的堅(jiān)果品類(lèi)，三只松鼠推進(jìn)向更多消費(fèi)品類(lèi)延伸。包括咖啡、水飲、烘焙零食等賽道，并跨界拓展至生活日用品等高潛力領(lǐng)域，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、場(chǎng)景化需求。
例如，“小鹿藍(lán)藍(lán)CARE”作為嬰童用品，專(zhuān)注安心母嬰基礎(chǔ)款，“第二大腦”以前沿科技和優(yōu)質(zhì)原料，構(gòu)建了一個(gè)新的便攜咖啡場(chǎng)景品。
在推進(jìn)多品牌、多品類(lèi)戰(zhàn)略的背后，是三只松鼠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與組織管理能力。三只松鼠的供應(yīng)鏈改革著力原料、加工和交付三環(huán)節(jié)，有效推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，不僅實(shí)現(xiàn)了原料、設(shè)備、包裝、物流與工藝上的突破，還成功大力降本。
在強(qiáng)大的前端供應(yīng)能力下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，在全球原料直采基地及國(guó)內(nèi)集約基地持續(xù)滲透自主制造。在以往的成功經(jīng)驗(yàn)上，三只松鼠的供應(yīng)鏈進(jìn)一步向新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型升級(jí)，從核心零食品類(lèi)，拓寬至大消費(fèi)品類(lèi)商品。
章燎原表示，隨著商業(yè)數(shù)字化的成熟，消費(fèi)者會(huì)越發(fā)有能力識(shí)別商品，品牌壁壘被沖破。三只松鼠作為自有品牌制造商，具備構(gòu)建大、全、強(qiáng)的能力，三只松鼠也會(huì)逐步成為一個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“制造、品牌、零售”的一體化布局。未來(lái)，三只松鼠的目標(biāo)是成為中國(guó)領(lǐng)先的多品類(lèi)、多渠道制造型自有品牌零售商。
“D+N全渠道”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全域觸達(dá)
在多品牌、多品類(lèi)之外，三只松鼠的多渠道戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了商圈與社區(qū)場(chǎng)景的覆蓋，構(gòu)建“線上流量反哺線下、線下體驗(yàn)賦能線上”的協(xié)同生態(tài)。
據(jù)介紹，三只松鼠通過(guò)“D+N全渠道”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了全域觸達(dá)，從短視頻核心擴(kuò)展到多渠道。線上融合電商、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)，線下打造“生活館”體驗(yàn)店與“一分利”便利店等模式。從單品爆款到全域生態(tài)，三只松鼠正以“三生萬(wàn)物”的理念重塑零食行業(yè)格局。
章燎原表示，渠道是了解消費(fèi)者與市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。公司過(guò)去踐行的“電商思維”要點(diǎn)，正在于關(guān)注商品效率、關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)。三只松鼠正在以“電商思維”走向線下，再造分銷(xiāo)。
具體上，三只松鼠將重點(diǎn)構(gòu)建分銷(xiāo)區(qū)域基本盤(pán)，將多品類(lèi)供應(yīng)鏈和線下零售渠道進(jìn)行深度連接，覆蓋堅(jiān)果、炒貨、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類(lèi)，并開(kāi)發(fā)新的中單品，持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商做多渠道、不同價(jià)格帶的商品適配。
同時(shí)，在“品銷(xiāo)合一”與網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)上，三只松鼠將重塑品牌與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，打造一批品銷(xiāo)協(xié)同的組織，實(shí)施區(qū)域集約化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)區(qū)域合伙人機(jī)制和多品類(lèi)區(qū)域化精耕，推進(jìn)區(qū)域化深度分銷(xiāo)，以線上紅利反哺線下，與經(jīng)銷(xiāo)商共贏。
章燎原表示，數(shù)字化浪潮下，三只松鼠高度重視新科技帶給零售行業(yè)的商業(yè)價(jià)值與創(chuàng)新機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一變革的時(shí)機(jī)，構(gòu)建大、全、強(qiáng)的能力，從零食品類(lèi)向多場(chǎng)景消費(fèi)品類(lèi)發(fā)展，從傳統(tǒng)渠道向多渠道覆蓋，真正實(shí)現(xiàn)“制造、品牌、零售”一體化的布局。
